4 formas de se destacar como Broker!

Com o aumento da concorrência, o novo corretor imobiliário deve encontrar formas de se destacar no mercado, e esse não é um bicho de sete cabeças.

A seguir, você vai conferir dicas simples e altamente eficazes para aplicar na rotina e se destacar aos olhos do comprador. Vamos lá?!

 

1 - Trabalhe a confiança!

Firmar relacionamento e negociar não é um processo tão simples para muitas pessoas pois a palavra do corretor não traz credibilidade. Antes de assumir um compromisso, o comprador precisa sentir confiança e estar disposto a acreditar na palavra do vendedor.

 

Sua postura é essencial para projetar confiança no comprador, assim como boa oratória e a demonstração de autoridade. Trabalhar a confiança e formas de projetá-la no cliente é o primeiro passo.

 

2 - Conheça o seu cliente.

Você sabe para quem está vendendo ou o que o cliente espera de você? Antes de vender, estude e identifique o perfil do  seu cliente, entenda exatamente suas necessidades. Isso facilitará o contato e o processo de venda do imóvel.

 

3 - Esteja atento

Sabia que muitos profissionais se prejudicam no ramo imobiliário pela falta de atenção ao que o cliente diz? Basta um pouco de distração para perder informações relevantes para a contratação, como as exigências mínimas do imóvel.

 

Esteja sempre disposto a ouvir o cliente e garanta que estão falando a mesma língua, pois a falta de atenção pode tornar a comunicação muito frustrante para ambos!

 

4 - Saiba a hora de vender

Seja paciente, tome cuidado para não se antecipar demais, mas saiba o momento certo de vender. Muitos corretores saem decepcionados por não conseguir chegar nesse ponto da conversa por esperar demais do cliente, quando essa chamada deve partir de você.

Reconheça a hora de fechar o negócio, saiba quando oferecer descontos e mostre os benefícios de fazer a aquisição.

 

Você já sabe quais são os seus pontos fortes? O que precisa trabalhar para melhorar sua carreira de corretor imobiliário? Aplicar esses conhecimentos é uma ótima forma de começar a crescer no mercado.